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看到这个标题，你可能会问，财报与面试有什么关系？
大有关系。
我一个朋友，从年报信息中找到一家招人的公司在德国有一个销售代表处，从小对德国文化心生向往的朋友，毅然加入，几年之后完成了移居德国的儿时梦想。
还有一个朋友，在我的指点下，学会了从美国上市公司的链接附表中查看公司高管的薪酬数据，然后用递推的方式，获得了比自己预设年薪高出 50% 的报酬。
当然，更多的人是通过年报上综合多维的信息，对公司有了更全面更深刻的认识，在理清自己目标的同时，因为准备工作做得充分到位，坐上面试桌，一交谈就让面试官有亲切如故的感觉。
以这样的氛围开启一场因为充满期待而紧张的面试，缓解心理压力的同时，也大大提升了被录用的机会。
尤其是这两年，很多企业面临着前所未有的挑战，在生存与财务困难的压力下，企业招人时也变得更挑剔了。
可是在供应端，很多临将毕业的大学生，包括在职想更换工作的职场人，没有做好相应的准备，还是用老套路求职，比如说面试，很多人在面试的准备工作上是不合格的，更别说从众多竞争者中脱颖而出了。
咱们来看一个典型案例。
小王刚从一所 211 大学毕业，学的是电子工程，最近在网上投递了一份简历，在获得了面试通知后，还做了一番攻略，上网搜了一下公司的相关介绍，然后，信心满满地走进了面试间。
一番寒暄后，面试官也即录用岗位的部门经理开始了提问。
经理：你觉得我们公司是怎样的一家公司？
小王：噢，贵公司是一家有 15 年经营历史的公司，主要是生产路由器的，在国内有两家分公司，总共有二千多名员工。
经理：你是从哪个渠道了解到这些信息的？
小王：网上，我上百度搜你们的公司，就出来一篇公司的介绍。
经理：你知道那篇报道是哪年写的吗？
小王：这个倒没留意，反正置顶的一篇，我就点开看了，并做了相应的记录。
经理：你是第 3 个重复这个信息的面试者。这篇报道是我们无锡的一个工厂开业时被媒体采访时记者写的报告。那家报社也没有与我们核实就登了上去。怎么说呢？报道的内容都是事实，但一点都不全面，你说的 15 年经营历史，那是在中国。我们总部的美国公司 1970 年就成立了。还有，路由器只是我们以前的主打产品，现在我们有三个业务板块，路由器只占 20%。
说到这里，各位读者基本有了答案：小王同学要凉。
小王同学的问题在于，他这样的攻略倒不如不做.
因为用人单位会理解一个「不了解」公司情况的人，顶多说一句这家伙没做功课。
但最不能让人接受的,是你「误解歪曲」我们公司。
我们早就从硬件升级到软件了，你怎么还把我们的旧形象记在脑海里呢？
你的情报搜集能力如此之 Low，就这样的水平，看来整个人不怎么样。
以上的案例是不是很典型？
现在找工作，面试以及准备面试的方式，也是一种内卷模式：
你是上百度搜公司名关键词了解我们公司的，我也是；
你在百度上打开的是置顶报道，我也是；
你没有从多维度了解公司，我也是。
于是，每个人给出的答案都是一样的。
那个案例中面试官说的「你是第 3 个」给我这组信息的面试者，说明了我们在找工作的方式上有多内卷。
上面说的「多维度」了解公司，具体是什么呢？
其实了解一家公司有很多渠道，总类上有硬信息与软信息之分。
硬信息是关于公司的各种报道与数据，我下面会展开说。
软信息包括访谈公司员工、曾经在这家公司实习过的学长学姐的经验分享，还有猎头提供的信息。
猎头可以帮你了解到你不方便问，但又很关键的信息，比如招聘这个岗位的背景。
硬信息有很多，包括 CEO 的采访报道，上市公司公告、专业论坛上的点评，当然以及最全面最值得信赖的还是公司对外发布的财务年报。
年报可以说是一家公司的百科全书。
我以前曾在一家纽交所上市的德国公司的财报科工作过，通过研读财报，可以获得一家公司从战略到执行，从组织文化到经营布局的全方位信息，以研读年报的方式来准备一场关键面试，除了提升自己的信心外，有时常常会有小惊喜。
下面就讲讲，财务年报有哪些硬核内容值得面试的人关心。
首先，年报是一个公司每年一度向投资人做全面沟通的述职报告，因为拿了投资人的钱，所以编制的报告一定要详细、真实和全面，并符合一定的专业规范。
下面这张图，是英特尔公司的年报展开网页截屏。
大家可以看到，除了必备的财务信息，财务年报要讲述公司的战略、市场、产品、技术和管理层信息。
图 1: 英特尔公司年报展开网页截屏
在管理层信息中又要透露股东信息，管理层的薪酬与职务。
从准备面试的角度，我给大家归纳了三个重要切入点。
1. 管理层信息。
管理层信息披露了一家上市公司的高管个人肖像，包括年龄、学历和年薪，从中可以看出这家公司是由什么样的一群人在打理。
我这里重点说说年薪。
了解公司的管理层年薪，可以提供以下两类关键信息。
第一条信息是这家公司的管理层能力。
具体到某一个人，年薪不是精确的能力量度标尺，但看核心团队 5 个人的薪酬面貌，就可以看到这家公司是交给什么级别的人才队伍在管理。
用大白话讲，管这家公司的人是不是行业牛人？
这样讲比较抽象，我截取了两家 A 股上市公司的高管薪酬信息，做成了下面这张对照表。
图 2: 两家 A 股上市公司的高管薪酬信息
关于这两家公司的高管，我只挑了财务总监做对照，因为 CTO,CIO 之类的职务不是每家都有，财务总监则是每家上市公司都有，这样比较有通用可比性。
这两家公司，左边一栏，我称为 A 公司，A 公司的财务总监，年薪之外还有股权激励，合起来 800 多万。
这 838 万的年收入是怎么算出来的呢？
年薪中的工资数字按披露的 360 万，股票收入按他持有的股票数，再找到股权激励的相关章节或者全文中披露主题词的方式，查到每年获得的股票授予数量，然后算一个平均数。
比如 A 公司的这位财务总监，从 2008 年到 2020 年间一共获得 884674 股公司股票，除以 12 年，平均一年获得 7.37 万股。
然后去网页上搜一下公司当下的股价，或者用全年 52 周的平均价，可以算出该高管的股票收入在哪个范围。
对应于这家 A 公司，我用的是他们公司 2020 年年初末的平均股价 64.1 元，乘上他的年平均授予股票数量，得出一年 478 万元的股票收入。
该高管的实际股票收入不一定是这个数，但以这个逻辑，可以大体推算他的平均年股票收入。
为什么花这么多篇幅讲股票收入计算呢？
算这个数字，结合固定的工资薪酬，可以计算出固定收入与浮动收入的比例，比如这家 A 公司财务总监以股票为代表的为 478 万元，而以工资为代表的固定收入是 360 万，从中可以算出固定收入占 43%，也就是说浮动收入占总收入的 57%。
说明这家公司采用的是将高管收入与公司业绩紧密挂钩的激励政策，由此可以作进一步的推演，高管一半以上的收入来自公司股价上升，那高管们的工作投入度一定是极高的，什么「周六一定不休息，周日不一定休息」的工作模式，不用上面的行政规定，高管们会自发自觉地加班加点。
你看，只是读一下公司的年报，不用去公司实地考察，就基本上能推演出这家公司的工作节奏。
事实上我有一个好友就在这家 A 公司担任高管，以前他在法国企业的外企里是相当的休闲，一杯咖啡与同事边喝边聊，可以喝两小时的节奏.到了这家公司，他太太一周见到他的时间，用小时计，一个手都数得过来。
这说
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明什么？
对于职场小白或者中层白领，进入这家公司，996 很可能是工作常态。
大老板要加班加点，下面的人一定要跟着开会甚至连夜赶报告的。
另外，高管的薪酬可以给求职者这样的一个判断信息：我都是跟什么样的一帮同事在共事。如果像 A 公司那样，CFO/财务总监的年薪是 800 万级的，那么可以绝对肯定他是一个行业牛人，或者说是专业上的大咖。
他的同僚也一定不会差，跟一帮牛人在一起，可以大幅度提升自己的视野格局。
是否有牛人指点，大家可不能小看这一点，这可是工资以外的重要红利。
甚至，如果有机会在人生的早期获得贵人点拨，自己可以少走很多人生弯路。
拼多多的黄铮得到了段永平的点拨，水滴的创始人沈鹏也是在美团做实习生的时候，一招一式从王兴那里学到创业与管理经验的。
跟对人很重要，如何切入呢？
从年报的高管薪酬作为一个观察入口，可以是一个不错的视角。
除了上面说的，年薪最重要最直接的关注点，那当然是自己的收入了。
面试求职最难的过程是谈薪资，特别是对于弱势地位的求职者，谈到薪资，不是要价太高错失机会，就是另一个极端的错误，身段太低不敢喊价而亏待了自己。
其实，自己期待的薪水范围不重要，重要的是招人单位愿意给出什么样的范围。
知己知彼才能做到积极主动。
我现在的这份工作，十年前入职的年薪，就是看了年报中披露的高管薪酬表而定的。
美国上市公司年报中关于高管薪酬的披露不在报告的正文里，它在一个 Proxy Statement 的附表里。
我当时就是拿着这份附表做对照的。
图 3: 某公司高管薪酬表
这张表的细节不用交待，就看我框出的那条信息，我当时的直接上司的收入明细，以及最右边的薪酬总计。
我当时的年薪是 100 万，猎头曾给我鼓励道：没事，这家公司利润不错，候选人找了很久都没有落实，你可以照着 150 万提。
而我研究了年报里的高管薪酬后，在看了我的直属上司，全球首席财务官工资加股票年薪 400 多万的信息后，我直接按他一半的薪水提，结果，就这样成了。
从提升 50% 到提升 100%，这可不是一个小区别。
以自己的现状与期待值出发，往往是以自我为中心的思路；看年报，本质上就是以对方的标准为标准，对方能多给的又何必客气呢？
也许你会说，你找的是高端职位，可以直接对标到高管披露工资的那一层。
我一个小白，只是去做个工程师或文员，这中间隔很多层，挨不上啊？
其实只要做几层推演就可以了。
我们来看图 2 对照表中 B 公司的情况。
你的应聘岗位，假设是技术工种，对应的 C 位是 COO，负责营运的 COO。
这家公司的财务总监的年薪为 61 万，假设 COO 会高一些，最多也就 80 来万。
这家公司不到一万人，估计层级不会那么多。
COO 下面的一层，应当是总监级，年薪应当不会超过 50 万。
总监下面是高级经理，应该是 30 万的样子。
高级经理下面的经理可能最多 20 万，经理下面的助理经理或主管，最多 15 万。
再往下可能是工作 3-5 年的工程师，估计年薪不会超过 10 万。
而你工作了五年，你的年薪已经是 12 万了，你如果去应聘同职位的工作，能给你现在的薪酬就不错了，相反，你可以根据自己的薪酬要求主管的职位。
主管、经理、高级工程师，每个公司的叫法可能会不一样，但是在同一个城市，薪酬是可靠的判断依据。
一个大公司的高级工程师，相当于小公司的主管甚至经理的职位，叫法不一样，拿薪酬去比较，可能更能代表一个人的价值贡献。
2. 业务前景。
年报的另一个重要信息是公司的业务前景。
有句话是这样说的：女怕嫁错郎，男怕入错行。
择业找工作可以说是人生的一个重要选择，有的时候是行业选对了，但公司选错了，结果也会很糟的。
就拿我自己的亲身经历来说吧。
我十几年前所在的半导体芯片是一个有技术有前景的好行业（当然现在更是如此），但我所在的公司出了问题，在 2008 年金融危机时倒闭了。
那如何通过财务年报来判断一家公司的业务前景呢？
这里我跟大家讲一个分析财报的三步法，叫做 PSI 法，分别是英文 Profit，Segment，Industry 的缩写。
第一个 P 的 Profit 表示公司是否盈利，S 的 Segment 则要去分析公司各业务板块的利润构成，I 的 Industry 则是将相应的业务板块做横向的行业对标分析。
下面我结合实例一一讲解。
案例就从我上面讲到的倒闭的半导体公司，前英飞凌科技的内存事业部，后拆分出来又独立上市的奇梦达科技公司说起。
我把时间拨回到 2004 年，因为那一年是公司的战略决策时间点。
先给大家看一张图，即第一个 P 代表的利润表
图 4: 英飞凌科技利润表
利润表主要看最后一行，也就是投资分析师常说的 Bottom-line，净利润。
顺便科普一下常用的英文财务术语，Bottom-line 是最后一行的净利润，Top-line 则是第一行的销售收入。
从这张表可以看出，当时英飞凌半导体的利润状况并不好。
2002 年到 2004 年的三年中，前两年亏损得厉害，到第三年才出现微利。
这张利润表有很多信息，作为非专业人士，用一句话概括就行了：公司到底有没有赚钱？
答案是一直不赚钱，最近一年似乎开始赚钱了。
光知道有没有赚钱是不够的，关键要看是靠谁在赚钱。
这就要引入第二张表，那个 S 代表的 Segment Report，事业部分部报告。
这个报告一般在披露事项中，在中国上市的公司财报中，一般出现在头部的主要经营数据概述里。
当时英飞凌的分部报告是这样的。
图 5: 英飞凌科技分部财务报告
从这份表可以看出，英飞凌有四大核心事业部，有线电子事业部，无线电子事业部，汽车工业电子事业部，以及内存电子事业部。
从第二张表的息税前利润的构成中，可以看到有线电子事业部历年亏损，是个既没有成长性又拖累公司的包袱。
无线电子事业部利润起起落落，但销售增长出现了向上的势头，属于有前景但也有一定风险的板块。
内存事业部虽然最近的 2004 年贡献了一大块利润，但起伏很大，以 3 年累计的利润看，总体是亏损很厉害的事业部。
只有汽车工业电子事业部有着稳定的利润贡献，而且收入在持续增长。
如果让你选择，虽然是同一家公司，都叫英飞凌科技，你愿意进哪个事业部？
当时的我是有选择机会的，选择 1，留在德国，我可以待在盈利的事业部；选择 2，回中国，当时提供合适职位的只有内存事业部，我最后选择加入了内存事业部做中国区的 CFO，结果如何呢？
这就要做第三步分析了，I 的 Industry，Industry Benchmark Study。
同行对标分析，内存事业部做的产品与其他事业部不一样，没有品质上的差异化竞争。
内存芯片属于标准产品，拼的是价格，从下面的这张表可以看出，英飞凌排行老二，夹在老大三星与老四海力士这两家韩国公司中间。
图 6: DRAM（内存芯片）平均售价、经营成本和经营利润表
仔细看这张表，虽然最近几季的利润是正的，但英飞凌科技的利润在逐季下滑，而第四位的海力士则是利润持续走高，这是一个危险的信号。
上面这张表不是财报里现成的，但你可以摘取各家公司的年报做对比分析。
这是数据层面的比较，从实际运作层面，当时的情形是：从员工工资成本到影响固定成本摊销的成品率工艺研发，德国公司
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都无法与亚洲的韩国公司竞争。
在这里引用一下上司当时给我的提醒忠告：你记住，要是加入与两家韩国公司死磕的内存事业部，五年之后我们可能成不了同事了。
果真被我上司说中，我是 2005 年底转到内存事业部的，2006 年这个事业部从英飞凌科技剥离出来在纳斯达斯单独上市，更名为奇梦达科技，2009 年 1 月，从德国到美国到中国，奇梦达科技所有子公司宣布进入破产重组。
注重人文，技术领先，在花园式的工厂办公，我本想在这样的公司终老退休的，没想到选错了事业部，在我离拿「十年服役奖」的金表只差几个月的 2009 年 5 月，因为公司破产不得不另谋出路。
通过上述这个案例，大家可以看到 PSI 的三步法推演，先看是不是盈利，常年亏损的公司就直接飘过了，当然能源源不断拿到投资人钱的互联网公司例外。
接着要进行事业部分析，事业部可以理解成嫁入豪门的不同兄弟之间的选择，老大是浪子，老二是才子，老三是逆子，你可得把眼睛擦亮了，不是豪门就可以随便嫁的。
诸如此类，外行往往只看粗的大类，它是西门子公司，是日本企业，是民营企业，而内行会用分类的眼光按专业属性去分辨其中的差别。
用财报这只眼，就是用事业部的分部报告去解析一家公司的经营状况。
年报给我们的信息，除了上面的管理层信息与业务前景外，还有其他许多综合信息。
比如员工构成，潜在风险与全球的布局。
篇幅有限，这里就不展开细说了，再给大家介绍一条全球化布局的信息。
3. 全球化布局。
年报中有一栏信息，是专门讲一个公司的全球化布局的，比如下面这张图（图 7），可以看到英飞凌科技在 2004 年的全球子公司。
第一列是各子公司的名称，第二列是注册地，第三列是经营活动。
比如第一行的德累斯顿公司在德国，标示的 Production 说明它是生产基地。
我框出的那一行，是日本的子公司，标示的 Distribution 表明它是区域分销中心。
如果你对自己的未来发展是面向全球，拥抱各种机会的，这张表可以帮你按自己的志向做全球布局规划。
你也许会问，这些信息有什么用？
图 7: 年报中的公司地理分布信息
我有一个学生，是我在浙江大学教过的一个在职读的研究生，在听了我的财报课后，受启发，找工作时，有意识地通过子公司信息进行筛选，去了他心仪的日本生活了几年。
这位同学从小酷爱日本的动漫，由此对日本文化产生了向往，梦想着有朝一日去日本工作生活几年。
在听了我的讲课后，这位同学就从国内 A 股上市公司的年报中找到他所在的电子行业，然后检索这些公司的全球布局，看哪些公司有日本的办事处或子公司，最后发现一家总部在深圳，但在日本有办事处的上市公司。
经过精心的准备和优异的面试表现，他成功加入了这家公司，并通过一个商务项目，成功登陆日本, 圆了小时候的日本梦。
财务是一门信息学科，而财务年报又综合了一家上市公司各种的对外发布信息。
从这些信息入手，不仅可以对公司的全貌有深入了解, 还可以通过事业部分部报告, 了解企业的发展前景；从管理层信息披露中, 了解管理团队的职业面貌, 特别是年薪信息；可以从中了解公司的管理团队的职业化水准，这可以为自己的期待薪酬提供一个直接的参考。
公司的全球化布局, 包括在国内不同城市的布局，可以帮助大家在找工作的时候，做自己的生活城市选择, 比如伴侣分居两地的, 可以从同行业上市公司年报入手，找到一个在大集团公司里跨城市横向调动的机会，这样就不必为了移居某个城市而凑合自己的专业了。
说了这么多，大家可能会问, 那么我如何通过有效途径, 搜索到各个公司的年报呢？
那么最后咱们就来说说，怎么搜索年报信息。
有两个途径。
一个是在搜索网站上搜「XX 公司 2020 年财务年报」, 但更专业更系统的搜索方法, 是进入公司的官网，在「投资者关系」或者英文的「Investor Relations」一栏中，可以找到年报信息。
除了年报, 在公司的投资者关系栏目中, 还能读到公司的「对外公告」, 英文叫 Press Release 信息, 这里有公司最新的重要新闻发布。
现在有了移动终端，像上市公司公告都不用电脑搜，直接用手机就能搜。
我在手机里下了一个「大智慧」的免费 APP，只要搜相应的公司, 点开该公司的图标, 在「资讯」一栏里，就能看到公司的最新公告。
比如下面关于「立讯精密」的信息, 就可以在手机端搜到。
图 8: 手机端搜索到的信息截图
想象一下这样的一个场景：公司两天前的公告里，刚发布了要投资 10 亿进军新能源汽车的信息，在提问环节, 你问了这样的一个问题：请问公司投资新能源汽车是出于怎样的战略考虑？
听到这样的问题, 面试官潜意识里的第一反应，会把你看作是公司的内部员工，因为只有公司的内部员工才会如此及时地了解公司的最新动态。
而这样的一种认同感一经产生, 你从其他竞聘者中脱颖而出并拿下这家公司，将是一个大概率事件。
成功是给有准备的人的。没错，财务年报就是从信息层面为你做好加入优秀企业的面试准备的。备案号:YXX149BbBaC4zX4Nvubgpa...
